Descripción
Una landing page son más que páginas de aterrizaje, ya que consta de un mayor potencial para ser mucho más. En términos generales, llamamos landing page a las páginas que contienen elementos dirigidos a la conversión. No es casual que a las landing pages también se las conozca como páginas de captura; a fin de cuentas, son esenciales en la construcción de campañas centradas en resultado.
El lead scoring es una forma de priorizar a los leads que son más “calientes” dentro de tu estrategia, o sea, los que tienen mayor potencial.
De ese modo, si tu visitante realiza una conversión a partir de un material de fondo de embudo, posiblemente esté más pronto para realizar la compra. Por eso, el equipo de ventas lo deberá priorizar. De esa forma se facilita el trabajo de los vendedores, se optimizan las tasas de conversión, no se deja que el lead se enfríe y, además, se construye un buen historial de contactos, proporcionándoles información valiosa tanto a los vendedores como al equipo de marketing.
Además, dependiendo de la conversión de tu contacto a partir de determinado material o de la información que se solicite en tu formulario, lograrás segmentar mejor a tus potenciales clientes. Esto puede ser especialmente útil si ofreces más de un producto o servicio para diferentes tipos de persona. La información que haya aportado el propio usuario ya te dará una idea de lo que él desea.
